19少ない１年生や２年生もレギュラーとして戦うことになった。その結果、細見さんが率いるＲＡＶＥＮＳは春のシーズンをほぼ全敗で終えた。「このチームをどう育て、１部リーグで勝ち残るか。当時は胃が痛くなるほど悩んだ」と、細見さんは振り返る。 プレッシャーに押しつぶされそうになりながら考え抜き、出した答えは「伝統的なゲームプランをすべて捨て、現在いる選手の長所だけを伸ばす」ことだった。プレースタイルは簡単なものだけを選択し、習熟度を上げることに専念した。例えば足の速い選手にはその部分だけを鍛えてもらい、それ以上は求めなかった。 対戦相手の研究も重ねた。例えばＡ大学がＢ大学に弱い傾向があれば、その理由を徹底的に分析し、Ａ大学との対戦時にはＢ大学のスタイルを真似した。「成功の秘訣は真似すること。シンプルに練習することと、強いチームを真似する二つの方法を駆使して４年生の１年間を戦い抜いた」と語る。 その秋の本リーグでは３勝４敗、７チーム中４位という結果で１部リーグに残ることができた。「成果としては万々歳。でもみんなにはそう言わなかった。目指していたのは甲子園ボウル（全日本大学アメリカンフットボール選手権大会の決勝戦）だったから。目標は必ず高く置かなければいけない。低い目標を達成するとそこで終わってしまう」。 この経験が社会人としての基盤にもなっている。ただ目標設定の仕方は学生時代と大きく変わった。社会に出れば幅広い年代の人がいる。この中で「今までやったことのない目標や高すぎる目標を設定すると、やる気が出ない。全体が力を発揮するため、常に積み上げる形で目標を定めている」と解説する。チームづくりや勝つための戦略立案など、アメフトを通して得たものは多い。苦楽をともにしたチームメイトやＯＢのつながりといった人的ネットワークもそうだ。母校を遠く離れても「アメフト」を共通項に始まる交友関係も少なくないという。 大学卒業後、細見さんは伊藤忠商事に入社した。繊維やファッション関係を扱うブランドビジネスを中心に３５年間働いた。「数年前は仕事でパリコレのフロントロウ（最前列の特別な席）に座っていた。『プラダを着た悪魔』のモデルになったアナ・ウィンターが隣にいた」と当時を思い起こす。そして２０２１年、ファミリーマートの社長に就任。同社が今、力を入れているのが「コンビニエンスウェア」という日用品事業だ。アパレルや文具を中心に高感度な商品の品揃えを強化している。２０２３年には代々木体育館でのファッションショーを開催しコンビニ業界の度肝を抜くだけでなく、１００人の多様なモデルが闊歩するランウェイが世界中で話題になった。 これまでコンビニでは緊急需要の下着や靴下の販売が中心だったが、「コロナ禍で外出の自粛が求められ、洋服を買いにちょっと離れた専門店にさえ行けなくなりました。良質でおしゃれな商品が近所のファミリーマートで買える、という新しい提案が消費者の心に強く響いた」と分析する。販売プロジェクトは伊藤忠の繊維部門や業界で活躍する繊維部門ＯＢ・ＯＧの協力がなければ拡大出来なかったとも振り返る。 社会はコロナ禍を乗り越えた。しかし、学生生活を家で過ごさざるを得なかった大学生、今も人とのつながり方に悩む大学生は多い。細見さんはこうした大学生に向けて「学んでもいい、恋をしてもいい、遊んでもいい。何でもいいから、とにかく一時も無駄にしないでほしい」と呼びかける。「私の一番下の息子もコロナ禍で２、３年家にこもっていた。けれど、去年の９月からロンドンに留学している。武者修行みたいなものだ。（若者は）外に出なければならないと敢えて言いたい。大人はそういった環境に向けて背中を押してあげて欲しい。大学も少しでもバックアップ出来る仕組みを作って欲しい」と力を込める。2024年1月 能登震災後の視察 PROFILE細見 研介（ほそみ けんすけ）１９６２年大阪府大阪市生まれ。１９８６年神戸大学経営学部卒業、伊藤忠商事入社。繊維を中心にブランドマーケティングに長年携わる。新ビジネスを創出する第８カンパニーのプレジデントを経験後、２０２１年３月からファミリーマート社長。弟も神戸大学で、アメフト部「RAVENS」の主将を務めた。神戸大学とは縁が深い。今のRAVENSに伝えたいことは「目指せ。甲子園」のメッセージ。今年は大会方式の変更で関西勢による決勝戦もあり得る。「１部リーグは国立大学の京阪神がそろい踏み。負けられない」と熱いエールを送る。 アメリカンフットボールから得たもの外へ出ようファミリーマートと能登半島地震 １月に発生した能登半島地震では、ファミリーマートの社員一丸となって店舗の復旧支援に力を尽くした。「能登半島の七尾市より北（のコンビニ）はファミリーマートしかない。身も凍るような光景の中、早期に店を立ち上げようと活動した」と細見さん。発災から５日後にはヘリコプターをチャーターし、被災店舗に救援物資を届けた。災害時のコンビニはライフライン。「社員や加盟店は、地域の方にお世話になっている。その期待に少しでも応えたい、力になりたいという思いが強かった」と話した。
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